YouTubeを運用していると、こんな悩みにぶつかることはありませんか。
「なんとなく企画を決めて投稿しているが、再生回数もお問い合わせも増えない」
「次に何を撮ればいいか毎回迷っている」
YouTube企画の考え方を体系的に理解していないと、いくら本数を重ねても成果にはつながりません。
この記事では、視聴者ニーズの分析方法から競合に埋もれないオリジナル企画の設計・評価まで、一連のプロセスをお伝えします。
なぜ「面白そうな企画」を投稿し続けても成果が出ないのか
企画のズレがチャンネル全体のパフォーマンスを下げる
「視聴者が喜びそうな企画を出し続ければ、いつか伸びる」と考えている方は少なくありません。
しかし、ターゲットとズレた企画を投稿し続けると、チャンネル全体のパフォーマンスを下げるリスクがあります。
YouTubeのアルゴリズムは、動画がクリックされる割合（クリック率）や視聴者が最後まで見た割合（平均再生率）をもとに、その動画をおすすめするかどうかを判断しています。
ターゲットとズレた企画はクリック率が低くなりやすく、結果としてYouTubeからおすすめされにくい状態になります。
1本のズレた企画が、チャンネル全体の評価を引き下げることにもなりかねません。
目元の施術を得意とする美容整形外科のチャンネルで、ある時から美容液の企画を投稿し始めたところ、動画がほぼおすすめされなくなったケースがあります。
「綺麗になりたい」というニーズは同じように見えますが、美容整形を検討している視聴者とスキンケアに関心がある視聴者は、根本的に求めているものが違います。
このような微妙なニーズのズレが、チャンネルの失速を招きます。
競合の人気企画をそのまま採用してはいけない理由
「競合チャンネルで再生が伸びている企画をやってみよう」という発想は、一見合理的に見えます。
しかし、競合の人気企画をそのまま自社チャンネルに採用することはおすすめできません。
競合の企画はあくまでも「そのチャンネルの視聴者ニーズ」と「そのチャンネルの強み」が合致した結果として生まれたものです。
自社の強みや世界観と合っていない企画を無理に真似ると、視聴者にとって「なぜこのチャンネルを見るのか」という理由が薄れてしまいます。
競合チャンネルの分析は「視聴者ニーズを把握するための情報源」として活用するものです。
その企画そのものを採用するのではなく、「なぜその企画が視聴者に刺さっているのか」というニーズを読み取り、自社ならではの切り口でブラッシュアップすることが重要です。
視聴者ニーズの分析方法｜マクロとミクロで解像度を高める
企画を設計する前に必ずやるべきことが、視聴者ニーズの分析です。
分析はマクロ（ジャンル全体の俯瞰）とミクロ（競合チャンネル単位の深掘り）の2段階で進めると、解像度が高まります。
マクロ分析｜ジャンル全体のニーズをサジェストと再生回数で把握する
まずはジャンル全体でどんなニーズがあるかを俯瞰します。 手順は以下の2つです。
① YouTubeのサジェストキーワードを確認する
YouTubeの検索欄にジャンルに関連するキーワードを入力すると、サジェスト（候補として表示されるキーワード一覧）が表示されます。
これは実際に視聴者がよく検索しているキーワードです。
どんな言葉で検索されているかを把握することで、視聴者が何を知りたいのかの全体像が見えてきます。
② VidIQで再生回数データを取得する
VidIQはYouTubeと連携して使える分析ツールです。
検索結果に表示される動画の再生回数をまとめて確認できるため、「どのキーワードに需要があるか」「どんなタイトルの動画が再生されているか」をデータで把握できます。
サジェストと合わせて使うことで、ジャンル全体のニーズをより正確に把握できます。
ミクロ分析｜競合チャンネル単位で人気企画を深掘りする
マクロで全体像を把握したら、次は競合チャンネルを個別に分析します。
具体的には、競合チャンネルの動画タイトルと再生回数のデータを100本単位で収集し、再生回数が多い動画を中心にどんな企画が視聴者に刺さっているかを分析します。
BANZAI PARTNERSでは、競合チャンネル1チャンネルあたり100本分のデータを取得して分析しています。
この規模のデータがあると、「このチャンネルで安定して再生されている企画の傾向」や「特定の企画だけ突出して伸びているパターン」が見えてきます。
分析の観点は以下の2点です。
- タイトルにどんなキーワードや表現が使われているか
- 再生されている企画に共通するテーマや切り口は何か
この分析を複数の競合チャンネルで行うことで、ジャンル全体で視聴者が求めているニーズの構造が浮かび上がります。
登録者数より再生回数が多い動画に注目する理由
競合分析をする際に、特に注目してほしい動画があります。
それは「チャンネル登録者数より再生回数が多い動画」です。
通常、動画の再生回数はチャンネルの登録者数に左右されます。
しかし、登録者数を大きく超えた再生回数を記録している動画は、チャンネル登録者以外の視聴者にも広くリーチできたことを意味します。
つまり、YouTubeのアルゴリズムによって積極的にインプレッション（表示）されたということです。
特に登録者数が1,000人未満のチャンネルで再生回数が多い動画は、YouTubeの検索結果に表示されている可能性が高いです。
「小さなチャンネルでも検索ニーズがあれば再生される」という事実は、そのテーマに確実なニーズがあることの証拠になります。 このような動画を見つけたときはチャンスと捉えてください。
USPを活かした企画へブラッシュアップする
視聴者ニーズの分析ができたら、次はその分析結果を自社ならではの企画へと落とし込みます。
ここで活用するのがUSP（Unique Selling Proposition）という考え方です。
USPとは「自社にしかできない価値提供」を一言で表したものです。
視聴者ニーズと自社の強みが重なる企画を探す
企画設計の核心は、以下の3つが重なる領域を見つけることです。
- 視聴者が求めていること（分析で把握したニーズ）
- 自社が得意なこと・実績があること（自社の強み）
- 競合がまだカバーできていない切り口（差別化の余地）
この3つが重なる企画こそが、再生回数が少なくても成約につながるコンテンツになります。
競合の人気企画を参考にしながらも、そのまま採用するのではなく「自社の強みを活かした切り口に変換できるか」を必ず検討してください。
例えば、競合が「投資の銘柄紹介」で再生を集めていたとしても、自社の強みが「投資後の生活スタイルの変化」にあるなら、そちらをテーマにした企画として設計し直すことが差別化につながります。
企画軸は最大3つに絞る
企画の方向性が見えてきたら、最初から幅広いテーマで投稿しようとするのはおすすめしません。
企画軸は最大3つ、できれば1つに絞ることをおすすめします。
理由は2つあります。 1つ目は、企画軸が多いほど検証に時間がかかるからです。
どの企画が視聴者に刺さるかを判断するには一定の投稿数が必要ですが、軸が分散していると判断材料が揃うまでに時間がかかります。
2つ目は、チャンネルの世界観がブレるからです。
ターゲットが定まっていないチャンネルは視聴者に「このチャンネルを見続ける理由」を与えにくく、結果としてチャンネル登録につながりにくくなります。
仮説として企画軸を3つ設定した場合も、それぞれに対して投稿を重ねながら評価し、最終的に1つの軸に絞り込んでいくイメージで進めてください。
企画の評価・改善方法
企画を投稿したら、次の企画を感覚で決めるのではなく、データをもとに評価することが重要です。
評価はクリック率・インプレッション数の確認から始め、次に平均再生率を確認するという順番で進めます。
まずクリック率とインプレッション数をセットで評価する
投稿後2日以降を目安に、YouTubeアナリティクスの詳細モードでクリック率とインプレッション数を確認します。
クリック率は、動画がサムネイルとして表示された回数のうち、実際にクリックされた割合です。 クリック率が高い動画ほど、YouTubeからのインプレッションが増えやすい傾向があります。
ただし、クリック率は単独で見ても判断を誤ることがあります。 例えばクリック率が高くてもインプレッション数が少ない場合は、届いている視聴者の母数が少ないだけの可能性があります。 逆に、より広い層に拡散された結果としてクリック率が下がることもあります。 このため、クリック率とインプレッション数は必ずセットで確認してください。
次に平均再生率で企画の中身を評価する
クリック率とインプレッション数で「サムネイルとタイトルの訴求力」を評価したら、次は平均再生率で「企画の中身の質」を評価します。
平均再生率は、視聴者が動画をどれくらいの割合まで視聴したかを示す指標です。 クリック率が高いのに平均再生率が低い場合は、「タイトルやサムネイルへの期待と動画の内容がズレている」可能性があります。 この場合は企画の切り口やタイトルを見直すのではなく、動画の導入部分や構成を改善することが先決です。
一方、クリック率が低いが平均再生率が高い場合は、「動画の内容は良いがタイトルやサムネイルが視聴者に刺さっていない」ことが考えられます。 この場合はサムネイルやタイトルの見直しが改善の優先事項になります。
あたり企画の見つけ方
企画ごとのクリック率・インプレッション数・平均再生率を比較していくと、「この企画軸は反応が良い」というパターンが見えてきます。 これがあたり企画の見つけ方です。
重要なのは、数値の良し悪しを他社と比較するのではなく、自社の過去データと比較することです。 業種や発信内容によって数値の水準は大きく異なるため、他社の事例は参考になりません。 前回の投稿より改善されているかどうかを基準に、定性的な要因（タイトルの表現、サムネイルのデザイン、企画テーマなど）を合わせて分析していきます。
企画を仮説として設計し、データで評価し、次の企画に反映するというサイクルを繰り返すことが、あたり企画を継続的に生み出す仕組みにつながります。
BANZAI PARTNERSが30本で成果を出せる理由
一般的にYouTubeチャンネルは「継続が命」と言われることが多く、100本・200本と投稿し続けることが前提として語られがちです。 しかしBANZAI PARTNERSが支援するチャンネルでは、30本程度の投稿で集客・採用の成果につなげているケースが生まれています。
その理由は、この記事でお伝えした3つのプロセスを徹底しているからです。
- マクロ・ミクロの視聴者ニーズ分析でターゲットのニーズを正確に把握する
- USPを活かした企画設計で競合に埋もれないオリジナル企画を作る
- クリック率・インプレッション数・平均再生率の評価で企画を継続的に改善する
やみくもに本数を重ねるのではなく、投稿するたびに仮説と検証を繰り返す。 このサイクルを持っているかどうかが、成果につながるチャンネルとそうでないチャンネルの差になっています。
再生回数が少なくても成約につながるチャンネルは、企画の「数」ではなく企画の「設計」で勝負しています。 この記事でお伝えした考え方を、明日からの企画設計にぜひ取り入れてみてください。
